第九百七十四章 大道理
张子涛来的时候,办公室就两个值班经理,今天林子雄有事,就不来了。
张子涛先在这里等着,等了一会,培训师就赶了过来,培训师赶过来以后,说:“不错啊,看来你时间观念比我们任何一个人都强啊!”
“我这个人是跟守时,你们说好是什么时候,那么就是什么时候。”
“好,我们就是需要像你这样的人。昨天已经说了我们公司的基本制度、员工福利这些,那么今天就说说新入职的干什么吧。我们公司虽然每年都在外面招人,但是我们主要招的人那就是业务员和服务员,因为我们公司很看重的那就是你的实力,而不是你的什么学历。而从业务员和服务员的试岗,那也是最能说明你的能力。”
“好吧。”
“首先我来说说业务员,业务员也就是你们熟悉的销售代表,专门负责公司推广业务的,我们所选拔的业务员,不看你的出身,只要你能够为公司创造价值,那么我们就会坚决地推广出来。我们对业务员的考核,这不仅仅是考核你的业绩,更重要还是你在公司的学习和进步情况,公司随时随地的都会对你进行培训,会从各个方面提升你的实力,这也是非常重要的考核依据,如果你没有学习的心思,但是你却创造了业绩,这样一来,我们也会将你淘汰的。我们需要的,不仅仅是会创造价值的,我们也需要有上进且能够促进自身发展的人。业务员考核期1-3个月,如果你这三个月学习态度很好,但是却没有业绩,我们可以想办法留住你。如果你这3个月 ,创造了业绩,但是却没有做好基本的,那么我们也会坚决地炒掉你。”
“好吧,我感觉这个行业真是残酷。”
“做业务员不仅仅是我们公司是这样对待的,任何一个公司都是这样的,你想想看,如果你没有业绩,哪个老板会看好他?老板一般喜欢的,那就是精明能干的人。不精明能干的人,迟早就会被淘汰。还有就是学习,我们培训的内容,那就是提高培训的技巧以及能力,而且这些能力与技巧,那都会在你的生活中有着重要的影响力。兴许你过去学习成绩不好,但是在公司里的学习与学校里的学习又不一样,学校里那只是重视理论,并且只是注重成绩,学校的终极目的,那就是看你能够创造多少分数,考什么样的学校。而公司呢,则是尽最大努力地挖掘你的潜力,教你如何最大程度地开发潜能,创造价值。”
“我也觉得,其实社会上学到的东西,远远比学校里学到的东西要多得多。”
“没错,学校的教育目的,那是非常的单纯,学校就看你学习成绩好不好,你能拿多少奖项。学校重视这个,这也是也自己有密切关系。因为学生考了好成绩,那么学校沾了光,那么又会有非常多可观的经济利润。但是,学校里什么都以成绩为主,成绩是衡量学生优秀的唯一标准。但是成绩不过是在升学有用罢了。而在社会上呢,很现实。社会上才不管你的成绩有多好,只看你创造价值。我就说说我身边的例子吧。我其实成绩也不算好,我刚刚来这家公司的时候,也是专科毕业,专门做业务员,正因为在一年之内,拿了我们这个团队的冠军,所以我就被老板看重了,老板就直接推免我去洛桑酒店管理学院进修人力资源管理硕士,所以我才走到了今天这一步。我专科毕业的那一年,我那个中科大毕业小学同学被捕保送到北大读研,他在北大读研毕业以后,则是留在了北大产业园一家电子科技公司工作,他每个月月薪的确上万,但是他花了10年的时间,终于在燕郊买了一套房子,并且把户口迁到北京,然而当年那个公司整体搬迁到雄县,最后他不得不把房子卖了又去雄县买了一套房,现在过着非常普通的生活。尽管他以前很优秀,但是他最终却只是混了个这样的水平。这个例子就说明了,他成绩好,却只有这么点实力。”
“我觉得很多成绩好的,最后混的都不咋样有这些原意,第一那就是安于过去,在踏入社会以后,总是觉得自己很牛逼,所以在社会中就会处处碰壁。结果很多人碰壁就想不通,然后就会想报复社会。”
“那些人最重要的就是没有认清现实,这些人就像是沉溺于天朝上国一样,然而现实却不会给他们任何沉溺于幻想的状态,有些人认为在学校里品学兼优,并且在学校有一些管理能力,就觉得刚刚出来,就可以直接开始当管理。一来就觉得该当经理。每次我遇到这样的人,我就觉得他很垃圾,你算什么东西个,你不过就是刚刚毕业吗,你不过就是有一些实力吗?你这些在我面前算什么啊?我们只看你的实践能力,你没有能力,你永远就是在底层。”
“是啊!这句话说得对,没有能力永远就在底层。”
“我还说一下业务员的日常吧,我还记得当时我们公司在广昌,还没有什么起色的时候,我们则是依靠国外代理名酒,从而获取了利润。”
这还是在科发公司刚刚在广昌立足的时候,那个时候科发公司已经是拥有了很多业务了,但是最主要的业务,这还是代理国外名酒。林志强就讲起了当年陈南怎么带领他们走向强大的。