第三章 这到底是怎么回事

蓝宇帆此刻正坐在车里消磨着时间，刚到这个城市，便遇到频繁的堵车，他真为这个城市的交通感到痛心。他坐在车里靠窗的位置上，把头转向外面看着窗外的风景。第一次来到这个城市，总得好好欣赏欣赏的吧。于是他把手机调到照相功能，然后举起它对准车窗外正盛开的鲜花，正当他正准备拍摄的时候，一个人影去闪进了他的镜头里。这个人瘦瘦小小的，却穿着一身的职业装，但虽然穿着这么正规的职业装，此刻手里却提着一双鞋子，光着脚在人行道上奔咆，这跟她一身的装束及不相称。蓝宇帆不禁哑然失笑，是什么事情，要这么赶呢，以至于连形象都不顾了。于是他将镜头对准那个人，“嚓”的一下，很可惜只拍到了一个奔跑的背影。蓝宇帆笑了笑，把它存到了手机了，这也算是他在这个城市看到的一种另类的风景吧。

一阵努力的奔跑后，田馨好不容易到了朝南路，可不知道130号在哪里，问了一下路边的清洁工，告诉她一转弯就到了。于是她停下来让自己稍稍歇了口气，用湿巾将满是泥土的赤脚擦了擦，将高跟鞋从新穿上，并用化妆镜看了看自己，发现出了稍稍的有些喘气外，其余的都还好，便匆匆的向转角走去。

来到130号的门前，田馨站在源通医疗器械有限公司门口，看了看时间刚好十点。与其说这里是一家公司，还不如说是一家经营医疗器械的商店。整个公司只有六十平米左右，里面除了两张办公桌以外，便是杂七杂八的摆了十几台医疗器械。

自我介绍过过，对方非常热情的接待了她，那个叫关鹏的负责人一边给田馨倒茶一边说：

“我们只是给你们公司去了个咨询电话，原本以为像我们这样小门店，你们这样大品牌是不会在意的，没想到居然派人亲自上门了，大品牌的服务就是不一样。”老板显示很激动。

田馨礼貌的笑了一下说：“客户没有大小之分，只要买我们的产品，就是我们的客户，我们就会忠诚的为你们服务，这是我们应该做的。”

田馨看了一下这个店面，按理说他这个规格根本达不到公司直营经销商的资格，他只能从该区的代理商手里进货，那么让代理商的业务员来谈就行了，可为什么林总非要自己来谈呢，田馨有些疑惑。可是既然来了，那么就得认真的去对待，因为无论他将成为直营商或者是代理商手里进货的门店经销商，他最终也将成为公司的客户，所以都应该一视同仁。

田馨从包里拿出产品资料与老板洽谈起来。针对他们门店的实际情况和目前市场上畅销的机型，田馨给老板提了一个门店的规划建议。她站起来又在门店里环顾了一圈后，然后拿起纸和笔，对老板说道：

“这是你门店现有的图纸情况。因为你们的面积太小，办公区和产品展示区安在一起，给人的感觉就非常的凌乱和不专业。没有门店形象。那么你可以将这些小的按摩器之类的东西退下去，把这一块地方空出来。因为这些小东西，现在在商超里都能够买得到。价格又相当的便宜，你实际卖这样的小仪器是赚不了多少钱的。而且还浪费你的有限的空间。”田馨边说边不停的在纸上画着。老板听得直点头。

“这块空出来后，就把办公区域移到这里，做一个简易的隔断。把办公室和销售区分开来。然后现在的办公区域就用来做精品展示区，我看了一下，至少可以摆上三台机子。精品展示区公司会有统一的装修VI，你成为我们的经销商后，公司会派专业的广告公司来免费制作，这个区域只能用来摆放公司的形象产品，这样一来，因为它正好正对大门，那么这样一来，所有路过的人第一眼就会看到最具形象的几款产品，有统一装修的门店形象，那么你整个门店的形象就提升了上去。”说到这里田馨用笔在目前的办公区域这块画了一个大大的圈。标注出来。老板一直赞同的“嗯”着。

“还有关总，我刚才注意了一下，你一共摆了十一个机子，但却有四有不同的品牌。或许你是觉得这样顾客的选择范围要大一些，不要这家的，就选另一家的。其实，这是你们的大忌。你不是卖日用百货，需要商品琳琅满目，你是一个专业的医疗器械销售点，太多的品牌反倒会让人觉得不专业，像是一个杂货店。而且因为你的货都是从不同的厂家的代理商那里进的，因为品牌多，你就不可能拿到公司的好折扣，而且资金的投入分散后，也不可能拿得到好产品，所以我看了一下，你摆在这里的产品，几乎都是些在市场上不太畅销的机子，虽然价格都不高，但市场反映并不怎么好。”

“对，对，这些机子也就有一两款能正常的销售。其它的有的时候都摆好几个月才能动一台。”田馨的分析很到位，一下子找到了老板的死穴。老板连点头，边说着上面的话。

“关总，现在既然愿意和我们公司合作，就可以利用此次机会，将店面进行整体的整改，做成我们公司的一个产品专卖店。我看了一下，如果你全站上我们公司的产品，加上精品区，你一共可以上到十五款，十五款就可以从小型仪器到大型器械，从特价机到高端机都选择代表性的产品。这样顾客的选择余地也大，要大的有大的，要小的有小的，要便宜的有便宜的，要多功能有多功能的。顾客也会觉得相当的专业。而且我们会定期派专业的人员对你们进行培训和产品维护。所以产品知识和售后一块，你完全是可以放心的。”田馨专业的说着。

“这个我到是很放心的，你们公司的售后一直是业界公认的。只是做成专卖店后，我现在的这些产品怎么办呢。而且总有些人，他是卖不起像你们公司这样的品牌产品的，他们需要一些杂牌便宜机。”老板说出了自己的担忧。

“这你就大可放心，对于你现在的库存机子，我们会派专门的促销队伍，进行产品清库销售，那个时候，只要保住成本就可以了，关总就不能再想从这批机子上赚一笔钱。因为处理掉这些机子后，专卖店的形象才能提升，才形成真正意思上的专卖店，其实这对你并没有损失，后期的效应，会让你把现少赚的钱，都赚回来。因为跟着一个品牌企业，你会有长远的发展，而如果你老是做一些杂牌，除了所谓的眼前利润外，是没有发展前景的。而且利润还只是眼前的。因为杂牌的产品质量和售后都是没有保障的。你现在赚在包里的钱，说不一定什么时候就会往外掏出去。”

“这倒也是。”老板心中的疑惑一下子被解除了。露出了释怀的大笑。

后来的一切便进展得很顺利，因为老板是主要要求做公司的产品，所以对品牌这一块就不用做太多的推广，主要便纠结于款项的问题上，由于是小门店，而且老板前期一直经营杂牌，所以资金实力并不强大，如果要做专卖店，首期投款都成问题，田馨便给老板提出了，给公司的信贷科签订协议，以房屋做抵押，公司拨付信用额度先将专卖店开起来，然后以分期付款的方式在半年之类将所有货款付清。老板对此非常满意。于是便很快的签订了专卖店的合同，并约定周一到公司信贷科办理相关手续。

时间过得很快，一晃就三个小时过去了。产品及相关政策都谈完了，关老板非常感激，抬一看时间都十二点多了，到了吃午饭的时间，说九龙区的鱼是最出名的，非得要拉着田馨去吃。田馨一看时间，如果吃过饭后，再赶去公司，肯定是来不及了，于是便婉言拒绝，匆匆告辞了。关老板见实在留不住一路说着感激的话将田馨送出门去。

田馨在外面的面包店里，买了一个面包和一袋牛奶，边吃边向公司赶去，匆匆的结束这所谓的午餐，便一路狂奔在公司的走廊上，一不小心便和莫主管迎面撞上，手里的资料散了一地。

“干什么呢，这么风风火火的。”

田馨抬头一看，是莫主管，连忙说道：

“对不起，莫主管，我忙着去样品间，所以没看路，撞到你了，对不起。”田馨一边说，一边蹲下身拾被撞散的资料。

“去样品间做什么？”莫主管问道。

“哦，我约了大发公司的黄总二点来看样品，现在时间差不多了，所以我得赶快赶过去。”

“哦？大发公司？不对啊，早上不是已经签了合同了吗？。”莫主管疑惑的说。

“什么？”田馨抬起头，惊愕的看着莫主管，简直如晴天霹雳，田馨被震得不轻，她以为她听错了，便进一步问道。

“不可能啊？我约的下午两点。我说的是大发公司？”

“是大发公司啊？你看合同不是在我手上嘛。”莫主管将手上的合同递给田馨。

田馨接过合同一看，上面的的确确盖着大发公司的合同专用章，还有黄天华的亲笔签名。可明明是约的下午两点，怎么会在早上就将合同签了呢，而且没有人通知她。田馨再仔细的一看，甲方公司代表上却签着裴梦怡的名字。这到底是怎么一回事呢？